快手电商推“源头好货” 双十一主打“源头+直播” _ 东方财富网

近来,快手电商宣告推出“源头好货”,并将在本年的大型购物狂欢节“1106卖货王”活动中以此为特征进行招商。

“用户为什么要来快手买东西?这是咱们一直在考虑的问题。答案便是‘源头好货’背面的‘实在货源地’和‘廉价批发价’。”快手电商运营负责人白嘉乐表明。“咱们期望经过短视频和直播这种最直观的办法,跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户,这是咱们差异于其他电商途径的首要特征之一。”

快手电商的“源头好货”战略主打“货源地,一件也是批发价”,包含四种类型。

一是原产地,如生鲜等,经过主播的力气将原产地产品以实惠的价格带给用户;

二是工业带,如服装、玉石、食物、茶叶等工业集群区域,首要运营办法是途径+工业带基地+商户,直接出现源头内容和产品;

三是工厂直供,主播或许厂商直接把工厂货源以高性价比的办法出现给用户;

四是达人品牌,快手电商将联合主播和组织孵化更多快手达人品牌,进步用户对快手原生品牌的认知和信任。

现在,快手电商在玉石和服装两大工业带已与数家基地签约到达协作,其间已签约服装工业带包含:浙江杭州、河南郑州、辽宁佟二堡、江苏常熟、河北沧州;已签约玉石工业带包含:云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东可塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰。

未来,快手电商还将持续加深对上述两个工业带的开辟,并且在小产品、食物、茶叶等工业带仿制成功经验,经过与工业带树立直接协作,打通商家、职业协会和政府等多方,严格管理商场,为用户供给安心的购物环境。

【10天超500万 ,来自快手珠宝玉石工业带的一个事例】

在快手开放电商功用之前,每天与买卖相关的谈论就已到达190万,许多用户自发的会展现自己家果园、工厂、档口的产品。现在,快手用户关于买卖的需求是之前的十余倍,越来越多的原产地、工业带卖家开端经过快手寻觅客户。来自河南镇平的玉石卖家徐方滔便是其间的代表,在不久前的“快手见宝节”上,短短10天,他的快手号“玉匠人”就发明了超越500万的出售额,成为第一名。

徐方滔出世的镇平是我国最大的玉雕产品出产、加工、出售集散地和玉石买卖场所,被誉为“我国玉雕之乡”,他和当地的许多人相同,14、15岁的年岁就进入玉雕作坊,成为玉石雕琢学徒。2013年 ,徐方滔跟从舅舅去新疆克拉玛依办玉雕出售加工厂,作业之余最高兴的事便是用快手把雕琢著作、去戈壁滩上捡石头号日子片段记录下来,共享给远的亲朋,并且在这个过程中逐步堆集起粉丝。

2016年起,徐方滔发现雕琢工厂出售额不断下滑,经过快手联络他买玉的粉丝却日渐增多。到2018年7月,快手电商购物功用“小黄车”上线。徐方滔第一时间注册,让工厂从传统实体途径全面转型快手电商出售,经过在快手上发布工厂玉石雕琢视频上抢手获取精准流量,他自己也从玉雕工人变为专业的快手珠宝玉石出售主播。注册“小黄车”功用当月,出售额就到达50万元。

跟着客户需求和单量的不断添加,徐方滔发现克拉玛依的工厂面临着玉料种类单一、货品样式同质化严峻、快递时效低但费用高的问题。当年10月,徐方滔决断将工厂搬家回来家园河南省镇平县石梵宇镇。在这个珠宝玉石源头工业带,有更多娴熟玉雕工人和更多可挑选的玉种和玉料,加上出产本钱有用下降,工厂的销量不断攀升。徐方滔也成为当地有名的逆袭人生的“新网红”,带动许多亲朋开端从事快手电商直播带货,并且积极响应县里的扶贫召唤,优先选用贫困户做雕琢工,一起选用了一批丧失重膂力劳动能力的同乡做打包工。

2019年9月,快手直播珠宝玉石工业带在镇平的基地挂牌,徐方滔第一时间参与,在基地的指导下注册400客服电话,雇佣了十几个专业客服,并且愈加严格地把控产品质量,给每件货品都带上质检证书,让客户买得理解定心。

“像徐方滔这样的快手卖家十分多。他们身处工业带或许原产地,有自己的工厂乃至品牌,从工厂到直播间再到用户手里,整个流转链路十分短,最大程度进步了产品的性价比,让老铁们一件也能享用批发价,这是快手电商‘源头好货’的真理。”白嘉乐说道。

服装职业与此相似。传统的线下批发商场越来越不景气,许多档口老板开端挑选在快手这样的线上短视频途径发布服装调配等内容,以招引粉丝直接进行买卖。从2019年6月到9月,三个月时间内,快手电商的服装工业规划添加超越10倍。

【“闪电购”让更多一般商户参与“源头好货”】

“源头好货”的定位,意味着快手电商期望将更多工厂、档口和中小业主归入快手生态中。怎么协助这个集体愈加方便快捷地运用快手电商途径、取得更多精准流量支撑,是“源头好货”能否发展起来的要害之一。

传统电商的图文形式,不只关于产品的展现要远远弱于短视频和直播,并且从拍图到修图再到标题优化等等,上架产品是十分复杂、专业、高门槛的事,许多工业带、原产地和工厂的人都不会。

“在快手,许多卖家都是经过直播与买家直接交流,在直播间两边就现已把产品的各种特性、价格讲得十分清楚透彻,不再需求繁复的上架流程,只缺最终的买卖链接。所以咱们推出了‘闪电购’,处理这最终一步。”快手电商小店产品负责人曲辰说道。

卖家在直播间介绍完产品特性和价格后,只需拍一张产品的图,再填写上标题、价格、库存等中心信息,5秒钟内就可以将产品上架,这便是“闪电购”,十分合适涣散、琐碎的产品库存和即时性购物。

“‘闪电购’是从直播电商形式中衍生出的立异,推翻了多年来产品标题加详情页这种传统电商的重运营和高本钱上架办法,让卖家可以挨近0本钱进行产品上架和出售转化。关于许多工厂、农户和档口经营者来说是极大的利好,让这些一般人也可以参与到直播电商的大潮中来,并且下降了运营本钱,直接提高了产品的性价比。” 百联咨询创始人庄帅点评道。

除了“闪电购”这样的产品立异,快手电商还为源头好货供给更多支撑。比方为珠宝玉石工业带推出“快手见宝”聚合页,这个页面的商家都能取得官方认证和产品打标的途径背书,一起在各种活动中还可以取得额定的流量扶持 。据介绍,有官方背书的商家在同等条件下,转化率可以提高120%以上。一起,还可以依据源头好货商家店肆的动态评分 (DSR)来给与相应的佣钱减免,以便商家把更多赢利回馈给顾客。

【备战“116卖货王” 源头好货+直播抢占用户心智】

除了“源头好货”,快手电商还同步发布了“116卖货王”活动的规矩和招商细则。按计划,活动在11月1日至4日进入预热期,11月5日至6日开端正式售卖。

“本年的大促活动将环绕‘源头好货’打开,并且在玩法做更多打破,咱们期望可以经过这样的大型活动把‘源头+直播’的定位植入用户心智,”快手营销负责人张兆涵表明。

预热期,快手电商将以建议用户为活动造势为中心。一方面向用户发布短视频制造使命,用户按规则发布带主题标签的使命可取得免单券的抽奖资历。另一方面用户发布人气主播投票使命,用户在直播间为主广播“电商专属”礼物或许参与直播间投票也可以取得抽奖资历。快手官方还将在活动预热期每天向666人别离发放一张666元的免单券,主播也将在直播间建议优惠券活动,招引粉丝来直播间抢优惠券。

在11月5日至6日的正式活动期,快手将设置“源头好货”专场,包括服饰、美妆、美食、玉石、百货等招商类目,定向邀约售卖源头好货的主播报名。为了添加趣味性,此次专门新增了倒计时的直播秒杀和直播购物券,提高活动气氛。

上一年的“1106卖货王”活动中,“散打哥”以1.6亿的出售额和最高人气拨得头筹,本年的榜单将细分为“巅峰榜”、“潜力榜”、“职业分榜”,每个榜单都会依照类目进行区分,从而使更多商家取得公域的展现时机和官方认证的“卖货王”身份。

2018年快手刚开端做电商活动时,只要几千个商家参与,现在快手电商全体主播规划现已超越100万,每天与电商相关的内容消费到达1亿人次以上。在定坐落“源头+直播”后,本年的“1106卖货王”大促将成为查验这一战略的初次大型活动。

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